МАРЖА И НАЦЕНКА.
В ЧЕМ РАЗНИЦА?
Вы знаете, в чем разница между маржой и наценкой? Наверняка многие путают эти понятия. Я тоже раньше четко не понимала разницу, хотя работаю с финансами уже давно, но 8 лет в ретейле подкорректировали мои знания, и я хочу ими поделиться.

Предположим, вы предприниматель и что-то покупаете и продаете. Не обязательно товары, это могут быть работы и услуги. Понятно, чтобы заработать прибыль, надо что-то купить подешевле и подать подороже. Вот я сказала слово «прибыль», а мы вроде про маржу и наценку? Наверняка эти понятия связаны – давайте разбираться!

Предположим вы купили на 1 кг картошки за 10 рублей, а продали за 18 рублей. Разница в 8 рублей это что: маржа или наценка?

Если бы у нас был вебинар, то я бы попросила вас в комментариях написать: 1 – тех, кто думает, что получилась маржа, а 2 – тех, кто думает, что получилась наценка.
Уверена, что ответов было бы 50/50. И все оказались бы правы!

Действительно, разница между ценой покупки и ценой продажи, в нашем случае 8 рублей (18-10) это и НАЦЕНКА, и МАРЖА.
Так значит нет разницы? И значит, что можно говорить любое слово? Нет, нельзя! Маржа и наценка – это разные понятия и применять их нужно грамотно, в соответствии с тем контекстом, о котором идет речь. В данном случае мы говорим о 8 рублях и это абсолютный показатель, но в финансах чаще используются относительные показатели – в процентах. Так вот за счет относительных показателей эти понятия и отличаются по значению и по сути. Хотите узнать подробнее? Тогда читаем дальше!

Предположим вы попали в критическую ситуацию: вы отдыхаете на курорте и у вас украли сумку с кошельком и телефоном. В сейфе гостиницы у вас сохранилась 1000 руб., а вам срочно надо заработать на билет в Москву, который стоит 4000 руб. Вы соображаете, что делать и решаете, что самое простое это продавать на пляже апельсиновый сок. Все-таки жара и сок будет всегда кстати, плюс курортная наценка в самое пекло не остановит от покупки.

Вы купили на оптовом рынке 100 пакетиков сока по 10 рублей и решили, что вполне можно продать пакетик сока за 40 рублей. Таким образом, желанные 4 тыс. руб. будут заработаны очень быстро.

Давайте разберемся с арифметикой: закупочная цена 1 пакетика 10 рублей, а продажная цена 40 рублей. Разница между ценой покупки и ценой продажи 30 рублей. Запомним эту цифру. Давайте взглянем на нее со стороны закупочной цены и продажной цены.

1. Отправная точка - закупочная цена 10 рублей.
Мы как бы поднимаемся вверх от закупочной цены к цене продажи. Если мы прибавим к цене закупки 30 рублей, то получим цену продажи 40 рублей. По отношению к цене закупки - 30 рублей это ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ или НАЦЕНКА, т.е. мы продаем сок с НАЦЕНКОЙ 30 рублей.

Но при анализе финансового результата редко используют абсолютные значения. Если мы хотим что-то проанализировать или сравнить друг с другом, то используем относительные значения в процентах. Поэтому по отношению к закупочной цене НАЦЕНКА получается 300%. Надеюсь вы поняли, что НАЦЕНКА в % это отношение:


НАЦЕНКА% = (НАЦЕНКА / ЦЕНА закупки) * 100% = (30 руб./ 10 руб.) * 100% = 300%


Вывод простой – НАЦЕНКА всегда соотносится с закупочной ценой и показывает насколько надо ее увеличить, чтобы получить желаемую цену продажи.

2. Отправная точка – цена продажи 40 рублей.
Теперь мы как бы спускаемся вниз от цены продажи к закупочной цене. Цена продажи состоит из двух частей: цены закупки (10 рублей) и МАРЖИ (30 рублей).

МАРЖА - это один из видов прибыли, самый первый вид прибыли, который получает компания. Это еще далеко не чистая прибыль, с которой можно платить дивиденды, но тоже очень важный показатель эффективности компании.

По отношению к цене продажи - 30 рублей это МАРЖА, т.е. прибыль которую приносит каждый проданный пакетик сока. Повторюсь, что в анализе используются относительные значения в процентах. Поэтому по отношению к цене продажи МАРЖА будет равна 75%. Это значит, что в цене продажи пакетика сока 25% составляет себестоимость и 75% составляет МАРЖА. Таким образом, получая каждый рубль с продажи, мы зарабатываем 75 копеек МАРЖИ. Надеюсь, что расчет МАРЖИ в % тоже понятен:


МАРЖА% = (МАРЖА / ЦЕНА продажи) * 100% = (30 руб./ 40 руб.) * 100% = 75%


Вывод тоже простой – МАРЖА всегда соотносится с ценой продажи и показывает сколько зарабатывает компания, получая каждый рубль с выручки. Маржа – это один из показателей эффективности работы компании.

ПОЗДРАВЛЯЮ, если вы дочитали до этого места!!!

В целом мы все самое важное разобрали, надеюсь, что ситуацию я прояснила. Теперь осталось сформулировать выводы. Ну а тех, кто хочет разобраться глубже или остались вопросы – приглашаю на мой курс по финансовой грамотности для предпринимателей, руководителей и всех тех, кто хочет разобраться в финансах «Финансы. Инструкция по применению» или на индивидуальную консультацию.

ВЫВОДЫ:
1. Понятие НАЦЕНКА употребляется в контексте закупочной цены (себестоимости).
2. Понятие МАРЖА употребляется в контексте цены продажи (выручки).
3. МАРЖА – это показатель эффективности работы компании, а НАЦЕНКА нет, поэтому с точки зрения анализа деятельности компании, МАРЖА более важный показатель, чем НАЦЕНКА. МАРЖА показывает, сколько копеек прибыли в каждом рубле выручки.
4. В абсолютном выражении МАРЖА и НАЦЕНКА совпадают, а в относительном выражении МАРЖА всегда меньше чем НАЦЕНКА.
5. НАЦЕНКА может быть больше 100%, а МАРЖА всегда меньше 100%.

Благодарю, что вы дочитали до конца.
Остались вопросы – приходите на индивидуальную консультацию или на мой курс.
Ссылка на курс в первом комментарии к данному посту.

УПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГАМИ И ПРОЦЕССАМИ, А НЕ ТУШИТЕ ПОЖАРЫ!!!

Укажите свой e-mail, чтобы узнавайте
о свежих статьях в моем блоге